हामीले यो बनायौं ब्रसेल्सबिना
युरोपेली नवप्रवर्तन अनुदानले सिधै चीजहरू बनाउने कम्पनीहरूलाई किन निरन्तर बेवास्ता गर्छ।
जुन २०२६ को एक बिहान, दुईवटा स्क्रिन छेउछेउमा छन्। एउटामा FairGrow को ड्यासबोर्ड चलिरहेको छ: हाम्रै परीक्षण सेटअपबाट हरेक घण्टाको माटोको चिस्यान, जहाँ साँच्चै केही उम्रिरहेको छ, हिजोको Sentinel-2 तस्बिर, भोलिको सिँचाइ सल्लाह। त्यसको छेउमा सुरुवात र सेन्सरहरूको प्रमाणीकरणको तालिका छ। अर्को स्क्रिनमा युरोपेली नवप्रवर्तन अनुदानको आवेदन फारम छ। टिक लगाउनुपर्ने कोठामध्ये एउटा: हामीले अझै सुरु गरेका छैनौं।
काम गर्ने प्लेटफर्म, त्यसलाई किसानसम्म पुर्याउन तयार हुँदै गरेको टोली, र अहिलेसम्म केही नगरेको देखाउन सक्नेका लागि मात्र खुल्ने अनुदानको धारा।
त्यो महिना हामीले युरोपेली अनुदान FairGrow का लागि उपयुक्त छ कि छैन भनेर गम्भीरतापूर्वक हेर्यौं। हामीले EIC Accelerator, २०२७ को FARM2FORK कल भएको Horizon Europe Cluster 6, डच WBSO योजना र क्षेत्रीय बाटाहरू हेर्यौं। हरेकपटक जवाफ होइन थियो, र हाम्रो योजना कमजोर भएर होइन। जवाफ संरचनागत कारणले होइन थियो, र ती कारण हाम्रो आफ्नै निराशाभन्दा बढी चाखलाग्दा छन्।
बाँकी रहेको एक मात्र साधन युरोपेली होइन, डच थियो: RVO, अर्थात् नेदरल्यान्ड्स इन्टरप्राइज एजेन्सीको DHI योजना, विदेशमा प्रदर्शन परियोजनाहरूका लागि। यो लेख त्यस्तो किन छ भन्नेबारे हो, र अन्त्यमा हामीले किन नपर्खिएकोमा खुसी छौं भन्नेबारे।
१. ब्रसेल्सले कमीलाई अनुदान दिन्छ, नतिजालाई होइन
Horizon को पूरै संरचना एउटा सिद्धान्तमा टिकेको छ: अतिरिक्तता। अनुदान त्यो कामलाई मात्र जान सक्छ जुन त्यसबिना हुँदैनथ्यो। सुन्दा उचित लाग्छ, र युरोपेली आयोगले ठिकै भन्छ कि करदाताको पैसा बजारले पहिले नै तिरिरहेको कुराका लागि होइन। यो कम्पनीहरूले आफ्नो चलिरहेको विकासलाई परियोजनाको नाम दिएर बिल ब्रसेल्स पठाउनबाट जोगाउने उपाय हो।
योजना लेख्नुहोस्, तपाईंसँग कमी हुन्छ, त्यसैले तपाईं अनुदानयोग्य हुनुहुन्छ। योजना पूरा गर्नुहोस्, तपाईंसँग उत्पादन हुन्छ, त्यसैले हुनुहुन्न। यो प्रणालीले बनाउने, परीक्षण गर्ने र सुधार्नेलाई सजाय दिन्छ, र अनुदान नआउन्जेल पर्खनेलाई पुरस्कार।
FairGrow का लागि बन्द हुने पहिलो ढोका यही थियो। प्लेटफर्म चलिरहेको छ, सेन्सरहरूले हाम्रै परीक्षण सेटअपबाट डाटा पठाउँछन्, स्याटेलाइट तह काम गर्छ र सल्लाह तहले सल्लाह दिन्छ। सानो स्तरमा यसले काम गर्ने प्रमाणित भइसकेको छ। अझै गर्न बाँकी कुरा, वास्तविक खेतमा वास्तविक किसानसँग परीक्षण, सेन्सरलाई प्रमाणीकरणबाट पार गराउने र सुरुवातको तयारी, अब अनुसन्धान होइन र त्यसैले अनुदानयोग्य कमी मानिँदैन। बढीमा हामी एउटा कमी बनाउन सक्थ्यौं, कुनै यस्तो भाग जुन हामी जानीजानी नबनाई छोड्थ्यौं ताकि त्यसका लागि अनुदान माग्न सकियोस्। प्रणालीले ठ्याक्कै यही उल्टो खेल निम्त्याउँछ, र हामीले त्यसमा सामेल नहुने निर्णय गर्यौं।
२. TRL को भर्याङ एउटा शैक्षिक साधन हो
ब्रसेल्सले नवप्रवर्तनलाई नौ खुड्किलाको स्केलमा नाप्छ, Technology Readiness Levels। खुड्किलो १ कागजमा एउटा विचार हो, खुड्किलो ९ बजारमा चलिरहेको उत्पादन। यो स्केल अन्तरिक्ष उद्योगबाट आएको हो, जहाँ यसले धेरै राम्रो काम गर्छ।
युरोपेली अनुदान प्रणालीमा यो स्केल छाँट्ने मेसिन बनेको छ। अनुसन्धान संस्थाहरू TRL ३ देखि ६ मा छन्, प्रयोगशाला परीक्षणदेखि सान्दर्भिक वातावरणमा प्रदर्शनसम्म। Horizon को धेरैजसो पैसा त्यहीँ छ र कार्यक्रमहरू त्यसैको वरिपरि बनेका छन्। त्यसभन्दा माथि हुनेलाई ब्रसेल्सले मृत्युको उपत्यकामा भएको बताउँछ, प्रोटोटाइप र बजारबीचको त्यो चरण जहाँ कम्पनीहरू परम्परागत रूपमा असफल हुन्छन्। EIC Accelerator त्यही चरणका लागि बनाइएको थियो।
आयोगले भन्छ यो जानीजानी गरिएको कामको बाँडफाँट हो: आधारभूत र व्यावहारिक अनुसन्धान Horizon का लागि, क्रान्तिकारी प्रविधि EIC का लागि र बाँकी बजारका लागि। तर EIC Accelerator ले वैज्ञानिक सफलता र युनिकर्न स्तरको महत्त्वाकांक्षा माग्छ, र सफलता दर लगभग ५% छ। TRL ८ मा रहेको स्वस्थ SME, जसको काम गर्ने प्रोटोटाइप सानो स्तरमा प्रमाणित भइसकेको छ र जो अब वास्तविक खेतमा जान चाहन्छ, उससँग दिनलाई कुनै क्रान्तिकारी खोज छैन र युनिकर्न बन्ने कुनै चाहना छैन। उसलाई ग्राहक चाहिन्छ। त्यस्तो कम्पनीका लागि पूरै भर्याङमा कुनै खुड्किलो मिल्दैन: Horizon का लागि धेरै अगाडि, EIC का लागि धेरै सामान्य। ऊ दुई मेचबीच खस्छ, र दुवैमध्ये कुनै पनि उसका लागि राखिएको थिएन।
३. पर्खाइको समय व्यवसाय चलाउनेसँग मेल खाँदैन
Horizon आवेदन बुझाउनेले पहिलो युरोका लागि बाह्रदेखि चौबीस महिना पर्खन्छ। पहिले छोटो प्रस्ताव, त्यसपछि पूरा प्रस्ताव, त्यसपछि निर्णायक मण्डलको मूल्याङ्कन, त्यसपछि अनुदान सम्झौतामा वार्ता, अनि मात्र पैसा। आयोगले भन्छ सावधानीमा समय लाग्छ र प्रतिस्पर्धी मूल्याङ्कनलाई चरणहरू चाहिन्छन्। त्यो सत्य हो।
यो ती संस्थाहरूका लागि बनाइएको थियो जसका लागि एक वर्ष पर्खनुको कुनै परिणाम हुँदैन, किनकि तलब त जसरी पनि आइरहन्छ र अनुसन्धान कतै न कतै सुरु भइहाल्छ।
त्यति समयमा एउटा उद्यमीले बाँकी अनुसन्धान आफैं सक्छ, दुई बजार खोल्छ र तीनवटा संस्करण निकाल्छ। हाम्रा लागि त्यही अवधि यस्तो देखिन्छ: प्रोटोटाइप सानो स्तरमा प्रमाणित भइसकेको छ, प्लेटफर्म ५७ भाषामा तयार छ, सेन्सरहरू प्रमाणीकरणबाट गुज्रिँदैछन् र हामी वास्तविक खेतमा परीक्षणका लागि पहिलो साझेदार खोज्दैछौं। अनुदान आवेदनमा यी हरेक कदमलाई वर्क प्याकेज भनिन्थ्यो, जसको सुरु मिति २०२७ मा कतै हुन्थ्यो।
र यहाँ दोस्रो अड्चन छ। फारमले तपाईंलाई अझै सुरु नगरेको कोठामा टिक लगाउन लगाउँछ। पर्खँदै बनाइरहनुभयो भने तपाईंले आफैंलाई अयोग्य बनाउनुभयो। अर्थात् यो साधनले धैर्य मात्र माग्दैन, रोकिन भन्छ। सुरुवाततर्फ अघि बढिरहेको कम्पनीका लागि रोकिनु विकल्प होइन, त्यसैले व्यवहारमा तपाईंले आफ्नो उत्पादन र आफ्नो आवेदनमध्ये एउटा रोज्नुपर्छ।
४. कन्सोर्टियमको सर्तले गुणस्तर होइन, सञ्जाल छान्छ
कृषि र खाद्यसँग सम्बन्धित Horizon Europe Cluster 6 ले कम्पनीलाई होइन, कन्सोर्टियमलाई अनुदान दिन्छ। २०२७ को FARM2FORK कलको आवेदनमा धेरै सदस्य राष्ट्रका छदेखि दस साझेदार, वैज्ञानिक आधारका रूपमा एउटा विश्वविद्यालय, र किसान, सल्लाहकार र अनुसन्धानकर्ता सँगै काम गर्ने बहुपक्षीय दृष्टिकोण चाहिन्छ। यसपछाडिको तर्क बचाउन सकिने खालको छ: युरोपेली पैसाले युरोपेली सहकार्य बढाउनुपर्छ, र ज्ञान एउटै कम्पनीमा अड्किनुको सट्टा सदस्य राष्ट्रहरूबीच घुम्नुपर्छ।
परिणाम के हो भने पैसा व्यवहारमा पहिले नै ब्रसेल्सको रोटेपिङमा भएकाहरूका लागि आरक्षित छ। तपाईंले अघिल्लो कलमा भाग लिनुभएको थियो भने अर्कोका लागि साझेदार पहिले नै चिन्नुहुन्छ। कहिल्यै लिनुभएको छैन भने, अरूले दस वर्षमा जोडेको सञ्जाल तपाईंले केही महिनामा बनाउनुपर्छ। मूल्याङ्कनका मापदण्डले यो स्पष्ट भन्छन्: Horizon अनुभव नभएको संयोजकले कार्यान्वयनमा कम अंक पाउँछ, उसले जे बनाए पनि।
त्यो अवरोधको वरिपरि एउटा पूरै उद्योग उम्रिएको छ। अनुदान सल्लाहकारहरूले आवेदन लेख्छन्, साझेदार जोड्छन् र सफलता शुल्कका आधारमा नवप्रवर्तनका लागि छुट्याइएको पैसाको एक भाग लिन्छन्। यो कुनै काण्ड होइन; यो आयोग आफैंले बनाएको बजारप्रतिको तार्किक प्रतिक्रिया हो। तर यसको अर्थ दिइएको हरेक युरोको एक भाग कहिल्यै अनुसन्धान वा उत्पादनसम्म पुग्दैन। FairGrow का लागि हिसाब सजिलो थियो: एक वर्ष कन्सोर्टियम बनाउने र हामीले गरिसकेको कामका लागि आवेदन लेख्न सल्लाहकार कम्पनीलाई पैसा तिर्ने। हामीले नम्रतापूर्वक अस्वीकार गर्यौं।
५. राज्य सहायताका नियमले तपाईंलाई चाहिने कुरामै रोक लगाउँछन्
अन्तिम ढोका सबैभन्दा सैद्धान्तिक हो। युरोपेली आयोगले बजारका लागि तयार उत्पादनलाई अनुदान दिन पाउँदैन, किनकि त्यसले प्रतिस्पर्धा बिगार्छ। एउटा कम्पनीलाई दिइने राज्य सहायताले त्यसबिना चल्ने कम्पनीहरूलाई घाटा पुर्याउँछ, र आयोगले यो रोकको रखवारी राम्रै कारणले गर्छ: यही नियमले कुनै सदस्य राष्ट्रलाई अनुदानका भरमा आफ्नो उद्योगलाई बजारमा अगाडि किन्नबाट रोक्छ।
विडम्बना के छ भने यो नियमले किसानका लागि महत्त्वपूर्ण चरणलाई नै बाहिर राख्छ। माटोको चिस्यान राम्रोसँग नाप्नेबारे अनुसन्धानलाई अनुदान दिन सकिन्छ। प्रोटोटाइपलाई अनुदान दिन सकिन्छ। तर काजाकस्तानको कुनै सहकारी वा जिल्यान्डको कुनै किसानले वास्तवमा प्लेटफर्म प्रयोग गर्न थालेपछि, र प्रमाणीकरण र विस्तारमा पैसा लाग्न थालेपछि, त्यो काम परिभाषाअनुसारै व्यावसायिक हुन्छ र त्यसमा रोक लाग्छ। नवप्रवर्तनले जसका लागि बनाइएको हो उनीहरूलाई केही दिने चरणकै लागि युरोपलाई पैसा दिन अनुमति छैन।
बाँकी रहन्छन् राष्ट्रिय साधनहरू, र तिनीहरू नजिक आउँछन्, तर पर्याप्त नजिक होइन। डच WBSO योजनाले डच तलबसूचीमा रहेका डेभलपरहरूको तलब लागतको एक भाग फिर्ता दिन्छ। हामीसँग त्यस्ता डेभलपर छन्, र धेरै काम यहीँ हुन्छ, तर हाम्रो टोली विदेशका सहकर्मीहरूसँग नजिकबाट काम गर्छ। कसले कुन घण्टा कुन भागमा खर्च गर्यो भन्ने WBSO का लागि सफा बाँडफाँटले यति धेरै कागजी काम निम्त्याउँछ कि योजना हाम्रा लागि काम नलाग्ने हुन्छ। MIT योजना, एउटा डच क्षेत्रीय साधन, आफ्नो R&D सहकार्य रूपमा दोस्रो SME साझेदार माग्छ र त्यसमा पनि उही प्रोत्साहन प्रभावको सर्त छ: काम सुरु भएको हुनु हुँदैन। काम गर्ने प्रोटोटाइप भएको कम्पनीका लागि यो ब्रसेल्सकै पर्खाल हो, अलि होचो मात्र। डच DHI योजनाले विदेशमा प्रदर्शन परियोजनाका लागि मात्र पैसा दिन्छ, बढीमा त्यसको आधा र एउटा माथिल्लो सीमासहित। त्यसैले यसले प्रमाणीकरण वा सुरुवातलाई अनुदान दिँदैन, नेदरल्यान्ड्सबाहिर एउटै ग्राहकसँगको एउटै प्रदर्शनलाई मात्र।
त्यसैले हेगबाट पनि काम बन्दैन, कम्तीमा हामीले अब चाल्नुपर्ने कदमका लागि त होइन। SME लाई नवप्रवर्तनको इन्जिन भन्ने युरोपेली कथा व्यवहारमा सदस्य राष्ट्रहरूमाथि थोपरिन्छ, र तिनका साधनहरू वास्तविक कामको बीचबाट होइन, वरिपरिबाट गुज्रन्छन्।
निष्कर्ष: लगानीकर्ताको भाषा बोल्ने अनुसन्धान अनुदानदाता
युरोपेली आयोग लगानीकर्ता होइन, अनुसन्धान अनुदानदाता हो, र यो सदस्य राष्ट्रहरू आफैंले गरेको राजनीतिक छनोट हो। सत्य हो, र यो वैध छनोट हो। तर त्यसो भए युरोपेली प्रतिस्पर्धात्मकता र SME लाई नवप्रवर्तनको इन्जिन भन्ने भाषण छोड्नुपर्छ। त्यो इन्जिनमा इन्धन हालिँदैन। नीतिगत दस्तावेजमा त्यसलाई नापिन्छ, वर्णन गरिन्छ र प्रशंसा गरिन्छ, तर इन्धन भर्याङका ती खुड्किलामा जान्छ जहाँ कुनै SME उभिएको छैन।
त्यसको सट्टा हामी के गर्छौं
हामीले यो बनायौं। आफ्नै पैसाले, नेदरल्यान्ड्सको एउटा डाटा सेन्टरमा हाम्रा आफ्नै सर्भरहरूमा, हामी आफैं विकास गर्ने एल्गोरिदमसहित जसको बौद्धिक सम्पत्ति डच कानुनअन्तर्गत रहन्छ। यो कुनै वीरगाथा होइन; २७ वर्षदेखि डाटा प्रशोधन गर्दै आएको र प्राविधिक काम सिधै सक्ने बानी परेको कम्पनीको तार्किक छनोट हो। हाम्रो प्रतिबद्धताको पेज मा पनि यही लेखिएको छ: हामी परिवर्तनलाई किनारबाट हेर्नुभन्दा केही उपयोगी बनाउन रुचाउँछौं।
हामी सानोबाट सुरु गर्छौं। पहिले सानो स्तरमा काम गर्छ भनेर प्रमाणित गर्ने, र त्यो भइसक्यो। अब हामी किसान, सहकारी र परीक्षण फार्महरू खोज्दैछौं जहाँ वास्तविक खेतमा परीक्षण गर्न सकियोस्, सेन्सरहरू प्रमाणीकरणबाट गुज्रँदै गर्दा। त्यसपछि पहिलो किसानहरूसँग सुरुवात, र त्यहीँबाट अर्को कदम कमाउने। यो हातमा अनुदान लिएका दस साझेदारको कन्सोर्टियमभन्दा ढिलो हो। यो बढी इमानदार पनि हो, किनकि हरेक विस्तारको पैसा प्लेटफर्म प्रयोग गर्ने र त्यसबाट केही पाउनेले तिर्नेछ। आफूले देखेको आधारमा सिँचाइ मिलाउने किसान ब्रसेल्सको कुनै निर्णायक मण्डलभन्दा राम्रो पारखी हो।
हामी अर्को कदम बजारका साझेदारहरूसँग चाल्न रुचाउँछौं। किनारबाट हेर्नेहरूसँग होइन, केही लिएर आउनेहरूसँग: ज्ञान, सञ्जाल, खेत, ग्राहक। जो जोडिन्छ, ऊ नतिजामा साझेदार बन्छ। कुरा यति सजिलो छ।
त्यो कुनै किसान हुन सक्छ जसको वास्तविक खेतमा हामी परीक्षण गर्छौं र सँगै प्रक्रिया निखार्छौं। कुनै वितरक जसले हाम्रो प्रविधि अपनाउँछ र आफ्नै सञ्जालभित्र सिधै त्यसको फाइदा लिन्छ: आफ्ना किसानका लागि पहिलो पहुँच, आफ्ना ग्राहकको भाषामा आफ्नै वातावरण। वा कुनै सहकारी जसले सामूहिक सम्झौता गर्छ: सबै सदस्यका लागि एउटै सम्झौता, र अब के बनाउने भन्नेमा आफ्नो पनि भनाइ। तपाईं किसान र बाली चिन्नुहुन्छ; हामीसँग प्लेटफर्म र डाटा छ।
सहकारीहरूले यो गर्न तयार भएको देखाइसकेका छन्। नोभेम्बर २०२१ मा CZAV र CAV Agrotheek ले सेन्सर कम्पनी Farm21 मा लगानी गर्दा, उनीहरूले अनुदानदाताका रूपमा होइन, उत्पादनलाई आफ्ना सदस्यसम्म पुर्याउन चाहने पक्षका रूपमा गरे। मोडेलले काम गर्यो। त्यसयता प्रविधि अगाडि बढिसकेको छ। सेन्सर, डाटाको उपलब्धता र सुविधामा FairGrow आज एक पुस्ता अगाडि छ। अहिले जोडिनुहोस्, र तपाईं पहिलो होइन, अर्को चाल चल्दै हुनुहुन्छ।
विस्तार साझेदारको यो भूमिका ब्रसेल्सले निभाउन सक्दैन। हामी तपाईंलाई ठ्याक्कै यही भूमिका दिँदैछौं।
तपाईंले यहाँ देख्नुभएको कुरा कुनै अनुदान प्रक्रियाको नतिजा होइन। FairGrow लाई एपेलडोर्नको एउटा SME ले एक वर्षमा बनायो। यो त्यसमुनि रहेको EasyData को २७ वर्षका कारण मात्र सम्भव भयो: प्रोग्रामिङ, डाटा जोड्ने र डाटा विश्लेषण। आफ्नै पैसाले, सरकारी सहायताबिना, आँट र उद्यमशीलताका साथ। प्लेटफर्म चलिरहेको छ र डाटा बगिरहेको छ। अब उही उद्यमशील सोच भएका साझेदार चाहिन्छन्: अर्को अनुदान चरण नपर्खी अहिल्यै अघि बढ्ने निर्णयकर्ताहरू।
तपाईं किसान, सहकारी वा वितरक हुनुहुन्छ र आफ्ना सदस्य वा ग्राहकलाई उनीहरूकै भाषामा, युरोपमै रहने र उनीहरूकै रहने डाटासहित, सटीक खेती उपलब्ध गराउन चाहनुहुन्छ भने: पहिलो परीक्षण खेतबाट सुरु गरेर हामीसँग बनाउनुहोस्। ब्रसेल्सको कुनै फारम चाहिँदैन। मिल्छ कि मिल्दैन हेर्न ३० मिनेटको परिचय भेट पर्याप्त छ। FairGrow प्रणालीको सिकार होइन। FairGrow ले प्रणालीलाई अनावश्यक बनाइदिएको छ।
Farm21 को सन्दर्भको स्रोत: Boerderij, CZAV र CAV ले स्टार्ट-अप Farm21 मा १० लाखभन्दा बढी लगानी गरे र Computable, २४ नोभेम्बर २०२१। कारणहरूको वर्णन जुन २०२६ मा EIC Accelerator, Horizon Europe Cluster 6, डच WBSO योजना र RVO को डच DHI योजनाका नियममा हामीले भेटेजस्तै गरिएको छ।
हामीसँग बनाउनुहोस्
प्लेटफर्म हामीले बनायौं। किसानलाई तपाईं चिन्नुहुन्छ। सँगै हामी यसलाई वास्तविक खेतसम्म पुर्याउँछौं, तपाईंको भाषामा, ब्रसेल्सको एउटा पनि फारमबिना।
मिल्छ कि मिल्दैन हेर्न तीस मिनेट पर्याप्त छ।