E ndërtuam pa Brukselin

Një mëngjes qershori të vitit 2026, dy ekrane qëndrojnë krah për krah. Në njërin punon paneli i kontrollit të FairGrow: lagështia orare e tokës nga instalimi ynë i testimit, ku vërtet rritet diçka, imazhi Sentinel-2 i djeshëm, këshilla për ujitjen e nesërme. Pranë tij është kalendari për lançimin dhe për certifikimin e sensorëve. Në ekranin tjetër është një formular aplikimi për financim evropian për inovacion. Një nga kutitë për t'u shënuar: nuk kemi filluar ende.

Atë muaj shqyrtuam seriozisht nëse financimi evropian i përshtatej FairGrow. Kaluam nëpër EIC Accelerator, Horizon Europe Cluster 6 me thirrjen FARM2FORK për 2027, skemën holandeze WBSO dhe rrugët rajonale. Përgjigjja ishte jo në çdo rast, dhe jo sepse kishim një plan të dobët. Përgjigjja ishte jo për arsye strukturore, dhe këto janë më interesante se zhgënjimi ynë.

I vetmi instrument që mbeti në këmbë nuk ishte evropian, por holandez: skema DHI e RVO-s, Agjencisë Holandeze të Ndërmarrjeve, për projekte demonstruese jashtë vendit. Ky shkrim flet se pse ndodh kështu dhe pse në fund jemi të kënaqur që nuk pritëm.

1. Brukseli financon boshllëkun, jo rezultatin

E gjithë ndërtesa e Horizon mbështetet në një parim: shtesëria (additionality). Grantet mund të shkojnë vetëm për punë që nuk do të ndodhte pa to. Tingëllon e arsyeshme, dhe Komisioni Evropian me të drejtë do të thotë se paratë e taksapaguesve nuk janë për të paguar diçka për të cilën tregu tashmë paguan. Kjo është mbrojtja kundër kompanive që e riemërtojnë zhvillimin e tyre të vazhdueshëm si projekt dhe ia dërgojnë faturën Brukselit.

Për FairGrow, kjo ishte dera e parë që u mbyll. Platforma punon, sensorët dërgojnë të dhëna nga instalimet tona të testimit, shtresa satelitore funksionon dhe shtresa e këshillimit jep këshilla. Është provuar se funksionon në shkallë të vogël. Ajo që duhet bërë ende, testimi në parcela të vërteta me kultivues të vërtetë, kalimi i sensorëve nëpër certifikim dhe përgatitja e lançimit, nuk është më kërkim dhe prandaj nuk llogaritet si boshllëk i financueshëm. E shumta që mund të bënim ishte të ndërtonim një boshllëk, një komponent që qëllimisht do ta linim pa ndërtuar që të aplikonim për financim për të. Ky është pikërisht përmbysja që fton sistemi, dhe ne zgjodhëm të mos luanim këtë lojë.

2. Shkalla TRL është një instrument akademik

Brukseli e mat inovacionin në një shkallë me nëntë nivele, Technology Readiness Levels. Niveli 1 është një ide në letër, niveli 9 një produkt që funksionon në treg. Shkalla vjen nga industria hapësinore, ku funksionon shumë mirë.

Në sistemin evropian të financimit, kjo shkallë është bërë një makinë seleksionimi. Institucionet kërkimore zënë TRL 3 deri në 6, nga testi laboratorik deri te demonstrimi në një mjedis përkatës. Aty ndodhet pjesa më e madhe e parave të Horizon dhe rreth kësaj janë ndërtuar programet. Kujtdo që është më lart, Brukseli i thotë se ndodhet në luginën e vdekjes, faza midis prototipit dhe tregut ku kompanitë tradicionalisht dështojnë. EIC Accelerator u projektua për këtë fazë.

Komisioni do të thotë se kjo është një ndarje e qëllimshme e punës: kërkimi themelor dhe i aplikuar për Horizon, teknologjia novatore për EIC dhe pjesa tjetër për tregun. Vetëm se EIC Accelerator kërkon një zbulim shkencor dhe ambicie në shkallën e një unicorn-i, ndërsa shkalla e suksesit është rreth 5%. Një NVM e shëndetshme në TRL 8, me një prototip funksional të provuar në shkallë të vogël, që tani do të kalojë në parcela të vërteta, nuk ka asnjë zbulim për të ofruar dhe nuk ka dëshirë të bëhet unicorn. Ajo do klientë. Për atë kompani nuk ka asnjë shkallë në të gjithë shkallaren që i përshtatet: shumë përpara për Horizon, shumë modeste për EIC. Ajo bie midis dy karrigeve, asnjëra prej të cilave nuk u vendos për të.

3. Koha e pritjes nuk pajtohet me drejtimin e një biznesi

Kush dorëzon një aplikim në Horizon pret dymbëdhjetë deri në njëzet e katër muaj për euron e parë. Fillimisht një propozim i shkurtër, pastaj një propozim i plotë, pastaj vlerësimi nga një juri, pastaj negociatat për marrëveshjen e grantit dhe vetëm atëherë paratë. Komisioni do të thotë se kujdesi kërkon kohë dhe se vlerësimi konkurrues thjesht ka nevojë për raunde. Kjo është e vërtetë.

Në atë kohë, një sipërmarrës e përfundon vetë kërkimin e mbetur, hap dy tregje dhe nxjerr tre versione. Për ne, e njëjta periudhë duket kështu: prototipi është provuar në shkallë të vogël, platforma është gati në 57 gjuhë, sensorët po kalojnë certifikimin dhe po kërkojmë palët e para për të testuar në parcela të vërteta. Në një aplikim për grant, secili nga këta hapa do të quhej paketë pune, me një datë fillimi diku në 2027.

Dhe ja kurthi i dytë. Formulari ju kërkon të shënoni një kuti që thotë se nuk keni filluar ende. Nëse vazhdoni të ndërtoni ndërsa prisni, e keni skualifikuar veten. Pra instrumenti nuk kërkon vetëm durim, kërkon që të ndaleni. Për një kompani që punon drejt një lançimi, ndalimi nuk është opsion, që do të thotë se në fakt duhet të zgjidhni midis produktit tuaj dhe aplikimit tuaj.

4. Kërkesa për konsorcium përzgjedh sipas rrjetit, jo sipas cilësisë

Horizon Europe Cluster 6, që mbulon bujqësinë dhe ushqimin, nuk financon kompani, por konsorciume. Një aplikim për thirrjen FARM2FORK të 2027 kërkon gjashtë deri në dhjetë partnerë nga disa shtete anëtare, një universitet si spirancë shkencore dhe një qasje me shumë aktorë ku kultivuesit, këshilltarët dhe studiuesit punojnë bashkë. Arsyetimi pas kësaj është i mbrojtshëm: paratë evropiane duhet të nxitin bashkëpunimin evropian, dhe njohuritë duhet të qarkullojnë midis shteteve anëtare në vend që të mbeten të ngujuara në një kompani.

Efekti është se paratë janë praktikisht të rezervuara për ata që janë tashmë në karuselin e Brukselit. Nëse keni marrë pjesë në thirrjen e fundit, i njihni tashmë partnerët për të ardhshmen. Nëse nuk keni marrë kurrë pjesë, duhet të ndërtoni brenda pak muajsh një rrjet që të tjerët e kanë mbledhur në dhjetë vjet. Kriteret e vlerësimit e bëjnë këtë të qartë: një koordinator pa përvojë në Horizon merr më pak pikë për zbatimin, pavarësisht nga ajo që ka ndërtuar.

Rreth këtij pragu është rritur një industri e tërë. Firmat konsulente për grante shkruajnë aplikimin, bashkojnë partnerët dhe, me pagesë sipas suksesit, marrin një pjesë të parave që ishin menduar për inovacion. Kjo nuk është skandal; është një përgjigje logjike ndaj një tregu që e krijoi vetë Komisioni. Por do të thotë se një pjesë e çdo euroje të dhënë nuk arrin kurrë te kërkimi apo te produkti. Për FairGrow llogaria ishte e thjeshtë: një vit për të ndërtuar një konsorcium dhe pagesë për një firmë konsulente që të shkruante një aplikim për punë që e kishim bërë tashmë. E refuzuam me mirësjellje.

5. Rregullat e ndihmës shtetërore ndalojnë pikërisht atë që ju nevojitet

Dera e fundit është më parimorja. Komisioni Evropian nuk mund të financojë produkte gati për tregun, sepse kjo do ta shtrembëronte konkurrencën. Ndihma shtetërore për një kompani dëmton kompanitë që ia dalin pa të, dhe Komisioni e ruan këtë ndalim për arsye të mirë: është i njëjti rregull që e pengon një shtet anëtar ta blejë industrinë e vet jashtë tregut me subvencione.

Ironia është se rregulli përjashton pikërisht fazën që ka rëndësi për një kultivues. Kërkimi për matje më të mirë të lagështisë së tokës mund të financohet. Një prototip mund të financohet. Por sapo një kooperativë në Kazakistan ose një kultivues në Zelandë fillon vërtet ta përdorë platformën, dhe certifikimi e shpërndarja fillojnë të kushtojnë para, puna llogaritet si tregtare sipas përkufizimit dhe është e ndaluar. Faza në të cilën inovacioni u jep diçka njerëzve për të cilët ishte menduar, është pikërisht ajo për të cilën Evropës nuk i lejohet të paguajë.

Mbeten instrumentet kombëtare, dhe ato afrohen më shumë, por jo mjaftueshëm. Skema holandeze WBSO rimburson një pjesë të kostove të pagave të zhvilluesve në një listëpagesë holandeze. Ne i kemi, dhe shumica e punës bëhet këtu, por ekipi ynë punon ngushtë me kolegë jashtë vendit. Një ndarje e pastër për WBSO se kush shpenzoi cilën orë për cilin komponent krijon aq shumë administratë sa skema bëhet e pazbatueshme për ne. Skema MIT, një instrument rajonal holandez, kërkon në variantin e saj të bashkëpunimit R&D një partner të dytë NVM dhe mbart të njëjtën kërkesë për efektin nxitës: puna nuk duhet të ketë filluar. Për një kompani me një prototip funksional, ky është i njëjti mur si në Bruksel, vetëm më i ulët. Skema holandeze DHI paguan vetëm për një projekt demonstrues jashtë vendit, të shumtën gjysmën e tij dhe me një tavan. Pra nuk financon certifikimin apo vetë lançimin, vetëm një projekt vitrinë me një klient të vetëm jashtë Holandës.

Pra as Haga nuk funksionon, të paktën jo për hapin që duhet të hedhim tani. Historia evropiane për NVM-të si motori i inovacionit në praktikë u kalohet shteteve anëtare, dhe instrumentet e tyre i bien rrotull punës së vërtetë në vend që të kalojnë përmes saj.

Përfundimi: një financues kërkimi që flet si investitor

Çfarë bëjmë në vend të kësaj

E ndërtuam. Me paratë tona, në serverët tanë në një qendër të dhënash në Holandë, me algoritme që i zhvillojmë vetë dhe pronësia intelektuale e të cilëve mbetet nën ligjin holandez. Kjo nuk është histori heroike; është zgjedhja logjike për një kompani që përpunon të dhëna prej 27 vjetësh dhe është mësuar ta kryejë thjesht punën teknike. Kështu shkruhet edhe në faqen e angazhimit tonë: preferojmë të ndërtojmë diçka të dobishme sesa ta shohim ndryshimin nga anash.

Fillojmë të vegjël. Fillimisht të provojmë se funksionon në shkallë të vogël, dhe kjo është bërë. Tani kërkojmë kultivues, kooperativa dhe ferma prove ku mund të testojmë në parcela të vërteta, ndërsa sensorët kalojnë certifikimin. Pastaj lançimi me kultivuesit e parë, dhe hapi tjetër fitohet që andej. Kjo është më e ngadaltë se një konsorcium me dhjetë partnerë me një grant në dorë. Por është edhe më e sinqertë, sepse çdo zgjerim do ta paguajë dikush që e përdor platformën dhe përfiton prej saj. Një kultivues që e rregullon ujitjen sipas asaj që sheh është gjykatës më i mirë se një juri në Bruksel.

Preferojmë ta hedhim hapin e ardhshëm me partnerë nga tregu. Jo me palë që shohin nga anash, por me palë që sjellin diçka në tryezë: njohuri, rrjet, parcela, klientë. Kush bashkohet, merr pjesë në rezultat. Kaq e thjeshtë është.

Mund të jetë një kultivues në parcelat e vërteta të të cilit testojmë dhe e përmirësojmë procesin bashkë. Një distributor që e përqafon teknologjinë tonë dhe përfiton drejtpërdrejt prej saj brenda rrjetit të vet: qasje e parë për kultivuesit e tij, mjedisi i vet në gjuhën e klientëve të tij. Ose një kooperativë që nënshkruan një marrëveshje kolektive: një kontratë për të gjithë anëtarët, me të drejtë fjale për atë që ndërtohet më pas. Ju i njihni kultivuesit dhe kulturat; ne kemi platformën dhe të dhënat.

Kooperativat kanë treguar tashmë se janë të gatshme ta bëjnë këtë. Kur CZAV dhe CAV Agrotheek investuan në kompaninë e sensorëve Farm21 në nëntor 2021, e bënë jo si dhënës granti, por si palë që donte ta shpërndante produktin te anëtarët e vet. Modeli funksionoi. Teknologjia ka ecur përpara që atëherë. Në sensorë, disponueshmëri të dhënash dhe funksionalitet, FairGrow sot është një brez përpara. Bashkohuni tani dhe nuk po bëni lëvizjen e parë, por të radhës.

Brukseli nuk mund ta luajë atë rol të partnerit të shpërndarjes. Është pikërisht roli që ju ofrojmë juve.

Ajo që shihni këtu nuk është rezultat i një procesi grantesh. FairGrow u ndërtua brenda një viti nga një NVM nga Apeldoorn. Kjo ishte e mundur vetëm falë 27 vjetëve të EasyData nën të: programim, lidhje të dhënash dhe analizë të dhënash. Vetëfinancuar, pa mbështetje shtetërore, me guxim dhe frymë sipërmarrëse. Platforma punon dhe të dhënat rrjedhin. Ajo që nevojitet tani janë partnerë me të njëjtën mendësi sipërmarrëse: vendimmarrës që nuk presin raundin e ardhshëm të financimit, por lëvizin tani.

Burimi për referencën ndaj Farm21: Boerderij, CZAV dhe CAV investojnë mbi 1 milion në start-up-in Farm21 dhe Computable, 24 nëntor 2021. Mekanizmat janë përshkruar ashtu siç i hasëm në qershor 2026 në rregullat e EIC Accelerator, Horizon Europe Cluster 6, skemës holandeze WBSO dhe skemës holandeze DHI të RVO-s.