Бид үүнийг Брюсселгүйгээр бүтээсэн
Европын инновацын санхүүжилт яагаад юм бүтээдэг компаниудыг системтэйгээр алгасдаг вэ.
2026 оны 6-р сарын нэгэн өглөө хоёр дэлгэц зэрэгцэн байна. Нэгэн дээр FairGrow-ийн хяналтын самбар ажиллаж байна: бодитоор юм ургаж буй манай өөрийн туршилтын төхөөрөмжөөс цаг тутмын хөрсний чийг, өчигдрийн Sentinel-2 зураг, маргаашийн усалгааны зөвлөмж. Хажууд нь нээлт болон мэдрэгчийн гэрчилгээжүүлэлтийн хуваарь. Нөгөө дэлгэц дээр Европын инновацын санхүүжилтийн өргөдлийн маягт. Тэмдэглэх нүднүүдийн нэг нь: бид хараахан эхлээгүй байна.
Ажилладаг платформ, түүнийг тариаланчдад хүргэхэд бэлтгэж буй баг, мөн хараахан юу ч хийгээгүйгээ нотолж чадах хүнд л нээгддэг санхүүжилтийн цорго.
Тэр сард бид Европын санхүүжилт FairGrow-д тохирох эсэхийг нухацтай судалсан. EIC Accelerator, 2027 оны FARM2FORK уралдаант шалгаруулалттай Horizon Europe-ийн 6-р кластер, Нидерландын WBSO хөтөлбөр, бүс нутгийн замуудыг үзсэн. Хариулт бүх тохиолдолд үгүй байсан бөгөөд манай төлөвлөгөө сул байснаас биш. Хариулт бүтцийн шалтгаанаар үгүй байсан бөгөөд эдгээр шалтгаан бидний өөрсдийн урам хугаралтаас илүү сонирхолтой.
Үлдсэн цорын ганц хэрэгсэл Европынх биш, Нидерландынх байв: Нидерландын Аж ахуйн нэгжийн агентлаг RVO-ийн хэрэгжүүлдэг, гадаад дахь үзүүлэх төслүүдэд зориулсан DHI хөтөлбөр. Энэ нийтлэл яагаад ийм байгаа, мөн эцэст нь бид хүлээгээгүйдээ яагаад баяртай байгаа тухай.
1. Брюссель үр дүнг биш, цоорхойг санхүүжүүлдэг
Horizon-ийн бүх бүтэц нэг зарчим дээр тогтдог: нэмэлт байдал. Буцалтгүй тусламжийг зөвхөн түүнгүйгээр хийгдэхгүй ажилд олгож болно. Энэ нь үндэслэлтэй сонсогдох бөгөөд Европын Комисс татвар төлөгчдийн мөнгө зах зээлийн аль хэдийн төлж буй зүйлд зориулагдаагүй гэж зөв хэлэх болно. Энэ бол компаниуд үргэлжилж буй хөгжүүлэлтээ төсөл болгон нэрлэж, тооцоог Брюссельд илгээхээс хамгаалах хаалт юм.
Төлөвлөгөө бичвэл цоорхойтой болж, санхүүжүүлэх боломжтой болно. Төлөвлөгөөгөө хэрэгжүүлвэл бүтээгдэхүүнтэй болж, санхүүжүүлэх боломжгүй болно. Систем бүтээх, турших, сайжруулахыг шийтгэж, санхүүжилт бүрдтэл хүлээхийг шагнадаг.
FairGrow-ийн хувьд энэ бол хаагдсан анхны хаалга байв. Платформ ажиллаж байна, мэдрэгчүүд манай өөрийн туршилтын төхөөрөмжөөс өгөгдөл илгээж байна, хиймэл дагуулын давхарга ажиллаж, зөвлөгөөний давхарга зөвлөгөө өгч байна. Жижиг хэмжээнд ажилладгаа нотолсон. Цаашид хийх ёстой зүйл, бодит талбай дээр бодит тариаланчидтай турших, мэдрэгчийг гэрчилгээжүүлэлтээр оруулах, нээлтэд бэлтгэх нь судалгаа байхаа больсон тул санхүүжүүлэх цоорхойд тооцогдохгүй. Бидний хийж чадах хамгийн их зүйл бол цоорхой зохиох байсан: санхүүжилт хүсэхийн тулд зориуд бүтээлгүй үлдээх бүрэлдэхүүн хэсэг. Энэ бол систем яг уриалдаг урвуу байдал бөгөөд бид түүнд оролцохгүй байхыг сонгосон.
2. TRL шат бол академик хэрэгсэл
Брюссель инновацыг есөн шаттай хуваарь буюу Технологийн бэлэн байдлын түвшнээр хэмждэг. 1-р шат бол цаасан дээрх санаа, 9-р шат бол зах зээлд ажиллаж буй бүтээгдэхүүн. Энэ хуваарь сансрын салбараас гаралтай бөгөөд тэнд маш сайн ажилладаг.
Европын санхүүжилтийн системд энэ хуваарь ангилах машин болжээ. Судалгааны байгууллагууд лабораторийн туршилтаас холбогдох орчинд үзүүлэх хүртэлх TRL 3-6-г эзэлдэг. Horizon-ийн мөнгөний дийлэнх нь энд байх бөгөөд хөтөлбөрүүд үүнийг тойрон бүтээгдсэн. Дээд түвшинд байгаа хүнд Брюссель Таныг үхлийн хөндийд, буюу компаниуд уламжлал ёсоор унадаг прототип ба зах зээлийн хоорондох үе шатанд байна гэж хэлдэг. EIC Accelerator энэ үе шатанд зориулагдсан.
Комисс үүнийг зориудын ажил хуваарилалт гэж хэлэх болно: суурь болон хавсарга судалгаа Horizon-д, нээлт хийх технологи EIC-д, үлдсэн нь зах зээлд. Гэтэл EIC Accelerator шинжлэх ухааны нээлт, юникорн хэмжээний хүсэл эрмэлзэл шаарддаг бөгөөд амжилтын түвшин ойролцоогоор 5%. Жижиг хэмжээнд нотлогдсон ажилладаг прототиптой, одоо бодит талбай руу явахыг хүсч буй TRL 8 дахь эрүүл ЖДҮ-д санал болгох нээлт ч байхгүй, юникорн болох хүсэл ч байхгүй. Тэр харилцагч хүсдэг. Ийм компанид бүхэл шатны аль ч гишгүүр тохирохгүй: Horizon-д хэт хол явсан, EIC-д хэт даруу. Тэр хоёр сандлын дунд унадаг бөгөөд аль нь ч түүнд зориулж тавигдаагүй.
3. Хүлээх хугацаа бизнес эрхлэхтэй нийцдэггүй
Horizon-д өргөдөл өгсөн хүн анхны еврог арван хоёроос хорин дөрвөн сар хүлээдэг. Эхлээд товч санал, дараа нь бүрэн санал, дараа нь шүүгчдийн үнэлгээ, дараа нь буцалтгүй тусламжийн гэрээний хэлэлцээ, тэгээд л мөнгө. Комисс нягт нямбай байхад цаг хэрэгтэй, өрсөлдөөнт үнэлгээнд зүгээр л шатлал хэрэгтэй гэж хэлэх болно. Энэ үнэн.
Нэг жил хүлээх нь ямар ч үр дагаваргүй байгууллагуудад зориулж бүтээсэн, учир нь цалин ямар ч байсан ирсээр, судалгаа хаа нэгтээ ямар ч байсан эхэлдэг.
Энэ хугацаанд бизнес эрхлэгч үлдсэн судалгаагаа өөрөө дуусгаж, хоёр зах зээл нээж, гурван хувилбар гаргадаг. Бидний хувьд тэр хугацаа ийм харагдаж байна: прототип жижиг хэмжээнд нотлогдсон, платформ 57 хэлээр бэлэн, мэдрэгчүүд гэрчилгээжүүлэлтэд орж байгаа бөгөөд бид бодит талбай дээр турших анхны талуудыг хайж байна. Буцалтгүй тусламжийн өргөдөлд эдгээр алхам бүрийг 2027 оны хаа нэгтээ эхлэх огноотой ажлын багц гэж нэрлэх байсан.
Хоёр дахь урхи энд байна. Маягт Таныг хараахан эхлээгүй гэсэн нүдийг тэмдэглэхийг хүсдэг. Хүлээх зуураа үргэлжлүүлэн бүтээвэл өөрийгөө хасна. Тиймээс хэрэгсэл зөвхөн тэвчээр биш, зогсонги байхыг шаарддаг. Нээлт рүү ажиллаж буй компанид зогсонги байх нь сонголт биш бөгөөд энэ нь Та бодит байдал дээр бүтээгдэхүүн, өргөдлийнхөө аль нэгийг сонгох ёстой гэсэн үг.
4. Консорциумын шаардлага чанараар биш, сүлжээгээр шалгаруулдаг
Хөдөө аж ахуй, хүнсийг хамардаг Horizon Europe-ийн 6-р кластер компаниудыг биш, консорциумуудыг санхүүжүүлдэг. 2027 оны FARM2FORK уралдаант шалгаруулалтын өргөдөлд хэд хэдэн гишүүн улсын зургаагаас арван түнш, шинжлэх ухааны тулгуур болох их сургууль, тариаланч, зөвлөх, судлаачид хамтран ажилладаг олон оролцогчийн хандлага шаардлагатай. Цаад үндэслэл нь хамгаалж болохуйц: Европын мөнгө Европын хамтын ажиллагааг дэмжих ёстой, мэдлэг нэг компанид гацахгүй гишүүн улсуудын хооронд эргэлдэх ёстой.
Үр дүн нь мөнгө Брюсселийн тойруулганд аль хэдийн суусан хүмүүст бараг зориулагдсан байдаг. Өмнөх уралдаант шалгаруулалтад оролцсон бол дараагийнх нь түншүүдээ аль хэдийн мэддэг. Хэзээ ч оролцоогүй бол бусдын арван жил цуглуулсан сүлжээг хэдхэн сард бүтээх ёстой. Үнэлгээний шалгуур үүнийг ил тод болгодог: Horizon-ийн туршлагагүй зохицуулагч юу бүтээснээс үл хамааран хэрэгжилтийн оноо бага авдаг.
Энэ босгыг тойрон салбар бий болжээ. Буцалтгүй тусламжийн зөвлөх компаниуд өргөдөл бичиж, түншүүдийг нэгтгэж, амжилтын шагналын үндсэн дээр инновацад зориулсан мөнгөнөөс хувь авдаг. Энэ бол дуулиан биш; Комиссын өөрөө бий болгосон зах зээлд үзүүлсэн логик хариу үйлдэл. Гэхдээ олгосон евро бүрийн нэг хэсэг судалгаа эсвэл бүтээгдэхүүнд хэзээ ч хүрдэггүй гэсэн үг. FairGrow-ийн хувьд тооцоо энгийн байсан: консорциум бүрдүүлэхэд нэг жил, аль хэдийн хийсэн ажилдаа өргөдөл бичүүлэхийн тулд зөвлөх компанид төлөх. Бид эелдгээр татгалзсан.
5. Төрийн тусламжийн дүрэм яг Танд хэрэгтэй зүйлийг хориглодог
Сүүлчийн хаалга хамгийн зарчимч нь. Европын Комисс зах зээлд бэлэн бүтээгдэхүүнийг санхүүжүүлж болохгүй, учир нь энэ нь өрсөлдөөнийг гажуудуулна. Нэг компанид өгсөн төрийн тусламж түүнгүйгээр ажилладаг компаниудыг хохироодог бөгөөд Комисс энэ хоригийг сайн шалтгаантай сахидаг: гишүүн улс татаасаар өөрийн үйлдвэрлэлийг зах зээлд хүчээр оруулахаас сэргийлдэг яг тэр дүрэм.
Инээдтэй нь дүрэм тариаланчдад чухал үе шатыг яг хасдаг. Хөрсний чийгийг илүү сайн хэмжих судалгааг санхүүжүүлж болно. Прототипыг санхүүжүүлж болно. Гэвч Казахстаны хоршоо эсвэл Зеландын тариаланч платформыг бодитоор ашиглаж эхэлж, гэрчилгээжүүлэлт, нэвтрүүлэлт мөнгө зарцуулж эхлэнгүүт ажил тодорхойлолтоороо арилжааны болж, хориотой болно. Инновац зориулагдсан хүмүүстээ ямар нэг зүйл авчирдаг үе шат бол Европ төлөх эрхгүй үе шат юм.
Үлдэх зүйл бол үндэсний хэрэгслүүд бөгөөд тэдгээр ойртох ч хангалттай ойртдоггүй. Нидерландын WBSO хөтөлбөр Нидерландын цалингийн жагсаалтад байгаа хөгжүүлэгчдийн цалингийн зардлын нэг хэсгийг нөхдөг. Бидэнд тийм хүмүүс бий, ажлын ихэнх нь энд хийгддэг ч манай баг гадаад дахь хамт олонтойгоо нягт хамтран ажилладаг. Хэн аль бүрэлдэхүүн дээр аль цагийг зарцуулсныг WBSO-д цэвэр хуваах нь маш их бичиг цаасны ажил үүсгэж, хөтөлбөр бидэнд хэрэгжих боломжгүй болдог. Нидерландын бүс нутгийн хэрэгсэл болох MIT хөтөлбөр R&D хамтын ажиллагааны хувилбартаа хоёр дахь ЖДҮ түнш шаарддаг бөгөөд хөшүүргийн нөлөөний ижил шаардлагатай: ажил эхлээгүй байх ёстой. Ажилладаг прототиптой компанид энэ бол Брюсселийнхтэй ижил хана, зөвхөн намхан. Нидерландын DHI хөтөлбөр зөвхөн гадаад дахь үзүүлэх төслийн хамгийн ихдээ талыг, дээд хязгаартайгаар төлдөг. Тиймээс гэрчилгээжүүлэлт эсвэл нээлтийг өөрийг нь биш, зөвхөн Нидерландаас гадна нэг харилцагчтай нэг үзүүлэн төслийг санхүүжүүлдэг.
Тиймээс Гааг ч ажиллахгүй, ядаж бидний одоо хийх ёстой алхамд. ЖДҮ бол инновацын хөдөлгүүр гэсэн Европын түүхийг бодит байдал дээр гишүүн улсууд руу шилжүүлдэг бөгөөд тэдний хэрэгслүүд жинхэнэ ажлыг дундуур нь биш, тойрон гардаг.
Дүгнэлт: хөрөнгө оруулагч шиг ярьдаг судалгааны санхүүжүүлэгч
Европын Комисс хөрөнгө оруулагч биш, судалгааны санхүүжүүлэгч бөгөөд энэ нь гишүүн улсуудын өөрсдийнх нь хийсэн улс төрийн сонголт. Үнэн, энэ бол хууль ёсны сонголт. Гэхдээ тэгвэл Европын өрсөлдөх чадвар, ЖДҮ бол инновацын хөдөлгүүр гэсэн уран үгээ орхих ёстой. Тэр хөдөлгүүрт түлш хийгдэхгүй байна. Бодлогын баримт бичгүүдэд хэмжигдэж, тодорхойлогдож, магтагдах боловч түлш нь ЖДҮ зогсдоггүй шатнууд руу явдаг.
Бид оронд нь юу хийдэг вэ
Бид үүнийг бүтээсэн. Өөрсдийн мөнгөөр, Нидерландын дата төвд байрлах өөрсдийн серверүүд дээр, өөрсдөө хөгжүүлдэг, оюуны өмч нь Нидерландын хуулийн дор үлддэг алгоритмаар. Энэ бол баатарлаг түүх биш; 27 жилийн туршлагатай, техникийн ажлаа зүгээр л дуусгаж дассан өгөгдөл боловсруулдаг компанийн хувьд логик сонголт. Бидний амлалтын хуудсанд ч ингэж бичсэн: өөрчлөлтийг хажуугаас харж суухаас илүү хэрэгтэй юм бүтээхийг илүүд үздэг.
Бид жижгээс эхэлдэг. Эхлээд жижиг хэмжээнд ажилладгийг нотлох, тэр нь хийгдсэн. Одоо мэдрэгчүүд гэрчилгээжүүлэлтэд орох зуур бодит талбай дээр турших тариаланч, хоршоо, туршилтын аж ахуйг хайж байна. Дараа нь анхны тариаланчидтай нээлт хийж, дараагийн алхмаа тэндээс олж авна. Энэ нь буцалтгүй тусламжтай арван түншийн консорциумаас удаан. Гэхдээ илүү шударга, учир нь өргөжилт бүрийг платформыг ашигладаг, түүнээс ашиг хүртдэг хүн төлөх болно. Харсан зүйлдээ тулгуурлан усалгаагаа тохируулдаг тариаланч бол Брюсселийн шүүгчдээс илүү сайн шүүгч.
Бид дараагийн алхмыг зах зээлийн түншүүдтэй хийхийг илүүд үздэг. Хажуугаас ажигладаг талуудтай биш, ширээн дээр ямар нэг зүйл авчирдаг талуудтай: мэдлэг, сүлжээ, талбай, харилцагч. Нэгдсэн хүн үр дүнгээс хуваалцдаг. Энэ л энгийн.
Энэ нь бидний бодит талбай дээр нь туршиж, үйл явцыг хамтдаа боловсронгуй болгох тариаланч байж болно. Манай технологийг хүлээн авч, өөрийн сүлжээндээ шууд ашиг хүртэх дистрибьютор: түүний тариаланчдад эхний хандалт, харилцагчдынх нь хэлээр өөрийн орчин. Эсвэл хамтын гэрээ байгуулах хоршоо: бүх гишүүнд нэг гэрээ, дараа нь юу бүтээхэд дуу хоолойтой. Та тариаланчид, тариаг мэднэ; бидэнд платформ, өгөгдөл бий.
Хоршоод үүнийг хийх хүсэлтэй гэдгээ аль хэдийн харуулсан. 2021 оны 11-р сард CZAV болон CAV Agrotheek мэдрэгчийн компани Farm21-д хөрөнгө оруулахдаа үүнийг буцалтгүй тусламж олгогчоор биш, бүтээгдэхүүнийг өөрсдийн гишүүдэд нэвтрүүлэхийг хүссэн тал болж хийсэн. Загвар ажилласан. Түүнээс хойш технологи урагшилсан. Мэдрэгч, өгөгдлийн хүртээмж, функцээр FairGrow өнөөдөр нэг үеэр түрүүлж байна. Одоо нэгдвэл Та эхний биш, дараагийн алхмыг хийж байна.
Брюссель нэвтрүүлэх түншийн тэр үүргийг гүйцэтгэж чадахгүй. Энэ бол бидний Танд санал болгож буй яг тэр үүрэг.
Энд харж буй зүйл тань буцалтгүй тусламжийн үйл явцын үр дүн биш. FairGrow-ийг Апелдоорн дахь нэг ЖДҮ нэг жилд бүтээсэн. Энэ нь доор нь EasyData-ийн 27 жилийн туршлага буюу програмчлал, өгөгдөл холбох, өгөгдөл шинжлэх байсны ачаар л боломжтой болсон. Өөрийн хөрөнгөөр, төрийн дэмжлэггүй, зориг, бизнес эрхлэх сэтгэлээр. Платформ ажиллаж, өгөгдөл урсаж байна. Одоо хэрэгтэй зүйл бол ижил бизнес эрхлэх сэтгэлгээтэй түншүүд: дараагийн санхүүжилтийн шатыг хүлээлгүй, одоо хөдөлж буй шийдвэр гаргагчид.
Хэрэв Та тариаланч, хоршоо эсвэл дистрибьютор бөгөөд нарийвчлалтай хөдөө аж ахуйг өөрийн гишүүд эсвэл харилцагчдадаа, өөрсдийн хэлээр, Европт үлдэж, Танд хамаарах өгөгдөлтэйгөөр хүргэхийг хүсвэл: анхны туршилтын талбайгаас эхлэн бидэнтэй хамт бүтээгээрэй. Брюсселийн маягт хэрэггүй. Тохирох эсэхийг харахад 30 минутын танилцах уулзалт хангалттай. FairGrow бол системийн хохирогч биш. FairGrow системийг илүүц болгосон.
Farm21-ийн тухай лавлагааны эх сурвалж: Boerderij, CZAV болон CAV стартап Farm21-д 1 сая гаруй еврогийн хөрөнгө оруулав, мөн Computable, 2021 оны 11-р сарын 24. Механизмуудыг бид 2026 оны 6-р сард EIC Accelerator, Horizon Europe-ийн 6-р кластер, Нидерландын WBSO хөтөлбөр, RVO-ийн хэрэгжүүлдэг Нидерландын DHI хөтөлбөрийн дүрэмд тааралдсан байдлаар нь тодорхойлсон.
Бидэнтэй хамт бүтээгээрэй
Бид платформыг бүтээсэн. Та тариаланчдыг мэднэ. Хамтдаа бид үүнийг бодит талбай руу, Таны хэлээр, Брюсселийн ганц ч маягтгүйгээр авчирна.
Тохирох эсэхийг харахад гучин минут хангалттай.