Մենք այն կառուցեցինք առանց Բրյուսելի

2026 թվականի հունիսի մի առավոտ երկու էկրան կողք կողքի են։ Մեկում աշխատում է FairGrow-ի վահանակը՝ հողի ժամային խոնավությունը մեր սեփական փորձնական տեղակայումից, որտեղ իրականում ինչ-որ բան է աճում, երեկվա Sentinel-2 պատկերը, վաղվա ոռոգման խորհուրդը։ Կողքին գործարկման և սենսորների հավաստագրման ժամանակացույցն է։ Մյուս էկրանին եվրոպական նորարարական ֆինանսավորման հայտի ձևն է։ Նշելու վանդակներից մեկը՝ մենք դեռ չենք սկսել։

Այդ ամիս մենք լրջորեն ուսումնասիրեցինք՝ արդյոք եվրոպական ֆինանսավորումը համապատասխանում է FairGrow-ին։ Անցանք EIC Accelerator-ով, Horizon Europe-ի 6-րդ կլաստերով՝ 2027 թվականի FARM2FORK կոչով, նիդեռլանդական WBSO ծրագրով և տարածաշրջանային ուղիներով։ Բոլոր դեպքերում պատասխանը «ոչ» էր, և ոչ այն պատճառով, որ մեր ծրագիրը թույլ էր։ Պատասխանը «ոչ» էր կառուցվածքային պատճառներով, և դրանք ավելի հետաքրքիր են, քան մեր սեփական հիասթափությունը։

Միակ գործիքը, որ մնաց, ոչ թե եվրոպական էր, այլ նիդեռլանդական՝ DHI ծրագիրը, որը վարում է RVO-ն՝ Նիդեռլանդների ձեռնարկատիրության գործակալությունը, արտասահմանում ցուցադրական նախագծերի համար։ Այս հոդվածը նրա մասին է, թե ինչու է այդպես, և ինչու ենք մենք, ի վերջո, ուրախ, որ չսպասեցինք։

1. Բրյուսելը ֆինանսավորում է բացը, ոչ թե արդյունքը

Horizon-ի ամբողջ շենքը հենվում է մեկ սկզբունքի վրա՝ լրացուցիչության։ Դրամաշնորհները կարող են տրվել միայն այն աշխատանքին, որը առանց դրանց տեղի չէր ունենա։ Դա խելամիտ է հնչում, և Եվրոպական հանձնաժողովը իրավացիորեն կասի, որ հարկատուների գումարը նախատեսված չէ վճարելու այն բանի համար, ինչի համար շուկան արդեն վճարում է։ Դա պաշտպանություն է այն բանից, որ ընկերությունները իրենց ընթացիկ մշակումը վերանվանեն նախագիծ և հաշիվն ուղարկեն Բրյուսել։

FairGrow-ի համար սա առաջին դուռն էր, որ փակվեց։ Հարթակն աշխատում է, սենսորները տվյալներ են ուղարկում մեր սեփական փորձնական տեղակայումներից, արբանյակային շերտն աշխատում է, իսկ խորհրդատվական շերտը խորհուրդ է տալիս։ Փոքր մասշտաբով ապացուցված է, որ այն աշխատում է։ Այն, ինչ դեռ պետք է արվի՝ փորձարկում իրական հողամասերում իրական ֆերմերների հետ, սենսորների հավաստագրում և գործարկման նախապատրաստում, այլևս հետազոտություն չէ և հետևաբար չի համարվում ֆինանսավորելի բաց։ Առավելագույնը, ինչ կարող էինք անել, բաց կառուցելն էր՝ մի բաղադրիչ, որը դիտավորյալ չէինք կառուցի, որպեսզի դրա համար ֆինանսավորում հայցեինք։ Դա հենց այն շրջումն է, որին հրավիրում է համակարգը, և մենք որոշեցինք չմասնակցել այդ խաղին։

2. TRL սանդուղքը ակադեմիական գործիք է

Բրյուսելը նորարարությունը չափում է ինը աստիճանից բաղկացած սանդղակով՝ Technology Readiness Levels։ 1-ին աստիճանը գաղափար է թղթի վրա, 9-րդը՝ շուկայում գործող արտադրանք։ Սանդղակը գալիս է տիեզերական արդյունաբերությունից, որտեղ այն շատ լավ է աշխատում։

Եվրոպական ֆինանսավորման համակարգում այդ սանդղակը դարձել է տեսակավորման մեքենա։ Հետազոտական հաստատությունները զբաղեցնում են TRL 3-ից 6-ը՝ լաբորատոր փորձարկումից մինչև համապատասխան միջավայրում ցուցադրում։ Այնտեղ է Horizon-ի գումարի հիմնական մասը, և ծրագրերը կառուցված են դրա շուրջ։ Ով ավելի բարձր է, Բրյուսելից լսում է, որ գտնվում է մահվան հովտում՝ նախատիպի և շուկայի միջև այն փուլում, որտեղ ընկերությունները ավանդաբար ձախողվում են։ EIC Accelerator-ը նախատեսված էր հենց այդ փուլի համար։

Հանձնաժողովը կասի, որ սա աշխատանքի գիտակցված բաժանում է՝ հիմնարար և կիրառական հետազոտություն Horizon-ի համար, բեկումնային տեխնոլոգիա EIC-ի համար, իսկ մնացածը՝ շուկայի համար։ Միայն թե EIC Accelerator-ը պահանջում է գիտական բեկում և «միաեղջյուրի» մասշտաբի հավակնություն, իսկ հաջողության մակարդակը մոտավորապես 5% է։ TRL 8-ում գտնվող առողջ ՓՄՁ-ն, փոքր մասշտաբով ապացուցված աշխատող նախատիպով, որն այժմ ուզում է անցնել իրական հողամասերի, բեկում առաջարկելու չունի և միաեղջյուր դառնալու ցանկություն չունի։ Այն հաճախորդներ է ուզում։ Այդպիսի ընկերության համար ամբողջ սանդուղքում չկա համապատասխան աստիճան՝ Horizon-ի համար չափազանց առաջ է, EIC-ի համար՝ չափազանց համեստ։ Այն ընկնում է երկու աթոռի արանքում, որոնցից ոչ մեկը իր համար չի դրվել։

3. Սպասման ժամկետը անհամատեղելի է բիզնես վարելու հետ

Ով Horizon հայտ է ներկայացնում, առաջին եվրոյին սպասում է տասներկուսից քսանչորս ամիս։ Նախ կարճ առաջարկ, հետո ամբողջական առաջարկ, հետո ժյուրիի գնահատում, հետո բանակցություններ դրամաշնորհային պայմանագրի շուրջ, և միայն դրանից հետո՝ գումար։ Հանձնաժողովը կասի, որ մանրակրկիտությունը ժամանակ է պահանջում, և որ մրցութային գնահատումը պարզապես փուլեր է պահանջում։ Դա ճիշտ է։

Այդ ընթացքում ձեռներեցն ինքնուրույն ավարտում է մնացած հետազոտությունը, բացում երկու շուկա և թողարկում երեք տարբերակ։ Մեզ համար նույն ժամանակահատվածն այսպիսին է՝ նախատիպը ապացուցված է փոքր մասշտաբով, հարթակը պատրաստ է 57 լեզվով, սենսորներն անցնում են հավաստագրում, և մենք փնտրում ենք առաջին կողմերին՝ իրական հողամասերում փորձարկելու համար։ Դրամաշնորհային հայտում այդ քայլերից յուրաքանչյուրը կկոչվեր աշխատանքային փաթեթ՝ 2027 թվականին ինչ-որ տեղ մեկնարկի ամսաթվով։

Եվ ահա երկրորդ որոգայթը։ Ձևը խնդրում է նշել վանդակը, որ դեռ չեք սկսել։ Եթե սպասելու ընթացքում շարունակեք կառուցել, ինքներդ Ձեզ որակազրկել եք։ Ուստի գործիքը ոչ միայն համբերություն է պահանջում, այլ պահանջում է կանգ առնել։ Գործարկման ուղղությամբ աշխատող ընկերության համար կանգ առնելը տարբերակ չէ, ինչը նշանակում է, որ փաստացի պետք է ընտրեք Ձեր արտադրանքի և Ձեր հայտի միջև։

4. Կոնսորցիումի պահանջը ընտրում է ըստ կապերի, ոչ թե որակի

Horizon Europe-ի 6-րդ կլաստերը, որն ընդգրկում է գյուղատնտեսությունը և սնունդը, ֆինանսավորում է ոչ թե ընկերություններ, այլ կոնսորցիումներ։ 2027 թվականի FARM2FORK կոչի հայտը պահանջում է վեցից տասը գործընկեր մի քանի անդամ պետություններից, համալսարան՝ որպես գիտական հենարան, և բազմադերակատար մոտեցում, որում ֆերմերները, խորհրդատուները և հետազոտողները համագործակցում են։ Դրա տրամաբանությունը պաշտպանելի է՝ եվրոպական գումարը պետք է խթանի եվրոպական համագործակցությունը, և գիտելիքը պետք է շրջանառվի անդամ պետությունների միջև, ոչ թե մնա մեկ ընկերության ներսում։

Արդյունքում գումարը գործնականում վերապահված է նրանց, ովքեր արդեն Բրյուսելյան կարուսելի վրա են։ Եթե մասնակցել եք նախորդ կոչին, արդեն գիտեք Ձեր գործընկերներին հաջորդի համար։ Եթե երբեք չեք մասնակցել, պետք է մի քանի ամսում կառուցեք կապերի ցանց, որը մյուսները հավաքել են տասը տարում։ Գնահատման չափանիշները դա բացահայտ են դարձնում․ առանց Horizon փորձի համակարգողը իրականացման մասով ավելի ցածր միավոր է ստանում՝ անկախ նրանից, թե ինչ է կառուցել։

Այդ շեմի շուրջ մի ամբողջ ոլորտ է ձևավորվել։ Դրամաշնորհային խորհրդատվական ընկերությունները գրում են հայտը, համախմբում գործընկերներին և, հաջողության դեպքում վճարվող պայմանով, վերցնում են այն գումարի մի մասը, որը նախատեսված էր նորարարության համար։ Դա սկանդալ չէ, այլ տրամաբանական արձագանք այն շուկային, որը ստեղծել է հենց Հանձնաժողովը։ Բայց դա նշանակում է, որ յուրաքանչյուր հատկացված եվրոյի մի մասը երբեք չի հասնում հետազոտությանը կամ արտադրանքին։ FairGrow-ի համար հաշվարկը պարզ էր՝ մեկ տարի կոնսորցիում կառուցել և վճարել խորհրդատվական ընկերությանը՝ հայտ գրելու համար մի աշխատանքի, որն արդեն արել էինք։ Մենք քաղաքավարի հրաժարվեցինք։

5. Պետական օգնության կանոններն արգելում են հենց այն, ինչ Ձեզ պետք է

Վերջին դուռն ամենասկզբունքայինն է։ Եվրոպական հանձնաժողովը չի կարող ֆինանսավորել շուկային պատրաստ արտադրանք, քանի որ դա կխեղաթյուրեր մրցակցությունը։ Մեկ ընկերությանը տրված պետական օգնությունը անբարենպաստ վիճակում է դնում այն ընկերություններին, որոնք յոլա են գնում առանց դրա, և Հանձնաժողովը հիմնավոր պատճառով է պահպանում այդ արգելքը․ դա նույն կանոնն է, որը թույլ չի տալիս անդամ պետությանը սուբսիդիաներով իր արդյունաբերությանը շուկայից առավելություն գնել։

Հեգնանքն այն է, որ կանոնը բացառում է հենց այն փուլը, որը կարևոր է ֆերմերի համար։ Հողի խոնավության ավելի լավ չափման հետազոտությունը կարող է ֆինանսավորվել։ Նախատիպը կարող է ֆինանսավորվել։ Բայց հենց որ Ղազախստանի կոոպերատիվը կամ Զելանդիայի ֆերմերն իրականում սկսում է օգտագործել հարթակը, և հավաստագրումն ու տարածումը սկսում են գումար արժենալ, աշխատանքը սահմանմամբ համարվում է առևտրային և արգելված է։ Այն փուլը, որում նորարարությունն ինչ-որ բան է տալիս այն մարդկանց, ում համար նախատեսված էր, հենց այն է, որի համար Եվրոպան իրավունք չունի վճարելու։

Մնում են ազգային գործիքները, և դրանք ավելի մոտ են գալիս, բայց ոչ բավականաչափ։ Նիդեռլանդական WBSO ծրագիրը փոխհատուցում է նիդեռլանդական աշխատավարձային ցուցակում գտնվող մշակողների աշխատավարձի ծախսերի մի մասը։ Մենք այդպիսիք ունենք, և աշխատանքի մեծ մասը կատարվում է այստեղ, բայց մեր թիմը սերտորեն աշխատում է արտասահմանի գործընկերների հետ։ WBSO-ի համար մաքուր բաժանումը, թե ով որ ժամը որ բաղադրիչի վրա է ծախսել, այնքան վարչարարություն է ստեղծում, որ ծրագիրը մեզ համար դառնում է անգործունակ։ MIT ծրագիրը՝ նիդեռլանդական տարածաշրջանային գործիք, իր R&D համագործակցության տարբերակում պահանջում է երկրորդ ՓՄՁ գործընկեր և ունի խթանող ազդեցության նույն պահանջը՝ աշխատանքը չպետք է սկսված լինի։ Աշխատող նախատիպով ընկերության համար դա նույն պատն է, ինչ Բրյուսելում, միայն ավելի ցածր։ Նիդեռլանդական DHI ծրագիրը վճարում է միայն արտասահմանյան ցուցադրական նախագծի համար, առավելագույնը դրա կեսը և սահմանաչափով։ Ուստի այն չի ֆինանսավորում ոչ հավաստագրումը, ոչ էլ գործարկումն ինքնին, միայն մեկ ցուցադրական նախագիծ՝ մեկ հաճախորդի հետ Նիդեռլանդներից դուրս։

Այսպիսով, Հաագան նույնպես չի աշխատում, համենայն դեպս այն քայլի համար, որը մենք հիմա պետք է անենք։ Եվրոպական պատմությունը ՓՄՁ-ների՝ որպես նորարարության շարժիչի մասին, գործնականում փոխանցվում է անդամ պետություններին, և նրանց գործիքները շրջանցում են իրական աշխատանքը, փոխանակ դրա միջով անցնելու։

Եզրակացություն՝ հետազոտությունների ֆինանսավորող, որը խոսում է ներդրողի պես

Ինչ ենք անում դրա փոխարեն

Մենք այն կառուցեցինք։ Մեր սեփական գումարով, մեր սեփական սերվերներում՝ Նիդեռլանդների տվյալների կենտրոնում, ալգորիթմներով, որոնք մշակում ենք ինքներս, և որոնց մտավոր սեփականությունը մնում է նիդեռլանդական իրավունքի ներքո։ Դա հերոսական պատմություն չէ, այլ տրամաբանական ընտրություն մի ընկերության համար, որը 27 տարի տվյալներ է մշակում և սովոր է պարզապես կատարել տեխնիկական աշխատանքը։ Դա գրված է նաև մեր հանձնառության էջում. մենք նախընտրում ենք օգտակար բան կառուցել, քան կողքից դիտել փոփոխությունը։

Մենք սկսում ենք փոքրից։ Նախ ապացուցել, որ այն աշխատում է փոքր մասշտաբով, և դա արված է։ Այժմ փնտրում ենք ֆերմերների, կոոպերատիվների և փորձնական տնտեսությունների, որտեղ կարող ենք փորձարկել իրական հողամասերում, մինչ սենսորներն անցնում են հավաստագրում։ Այնուհետև գործարկում առաջին ֆերմերների հետ, և այնտեղից վաստակել հաջորդ քայլը։ Դա ավելի դանդաղ է, քան տասը գործընկերից բաղկացած կոնսորցիումը՝ դրամաշնորհը ձեռքին։ Բայց նաև ավելի ազնիվ է, քանի որ յուրաքանչյուր ընդլայնման համար կվճարի մեկը, որն օգտագործում է հարթակը և օգուտ է քաղում դրանից։ Ֆերմերը, որն իր ոռոգումը հարմարեցնում է տեսածի հիման վրա, ավելի լավ դատավոր է, քան Բրյուսելի ժյուրին։

Մենք նախընտրում ենք հաջորդ քայլն անել շուկայի գործընկերների հետ։ Ոչ թե կողքից դիտող կողմերի, այլ նրանց հետ, ովքեր ինչ-որ բան են բերում սեղանին՝ գիտելիք, կապեր, հողամասեր, հաճախորդներ։ Ով միանում է, մասնակցում է արդյունքին։ Այսքան պարզ է։

Դա կարող է լինել ֆերմեր, որի իրական հողամասերում մենք միասին փորձարկում և կատարելագործում ենք գործընթացը։ Դիստրիբյուտոր, որն ընդունում է մեր տեխնոլոգիան և անմիջապես օգուտ քաղում դրանից իր սեփական ցանցում՝ առաջնային հասանելիություն իր ֆերմերների համար, սեփական միջավայր իր հաճախորդների լեզվով։ Կամ կոոպերատիվ, որը կնքում է կոլեկտիվ պայմանագիր՝ մեկ համաձայնագիր բոլոր անդամների համար, ձայնի իրավունքով այն հարցում, թե ինչ է կառուցվելու հաջորդը։ Դուք ճանաչում եք ֆերմերներին և մշակաբույսերը, մենք ունենք հարթակը և տվյալները։

Կոոպերատիվներն արդեն ցույց են տվել, որ պատրաստ են դրան։ Երբ CZAV-ը և CAV Agrotheek-ը 2021 թվականի նոյեմբերին ներդրում կատարեցին Farm21 սենսորային ընկերությունում, նրանք դա արեցին ոչ թե որպես դրամաշնորհ տրամադրող, այլ որպես կողմ, որը ցանկանում էր արտադրանքը տարածել իր սեփական անդամների շրջանում։ Մոդելն աշխատեց։ Այդ ժամանակից ի վեր տեխնոլոգիան առաջ է գնացել։ Սենսորների, տվյալների հասանելիության և ֆունկցիոնալության առումով FairGrow-ն այսօր մեկ սերունդ առաջ է։ Միացեք հիմա, և Դուք ոչ թե առաջին քայլն եք անում, այլ հաջորդը։

Բրյուսելը չի կարող լրացնել տարածման գործընկերոջ այդ դերը։ Դա հենց այն դերն է, որը մենք առաջարկում ենք Ձեզ։

Այն, ինչ տեսնում եք այստեղ, դրամաշնորհային գործընթացի արդյունք չէ։ FairGrow-ը մեկ տարում կառուցել է Ապելդոորնից մի ՓՄՁ։ Դա հնարավոր էր միայն EasyData-ի 27 տարվա փորձի շնորհիվ, որը դրա հիմքում է՝ ծրագրավորում, տվյալների կապակցում և տվյալների վերլուծություն։ Սեփական միջոցներով, առանց պետական աջակցության, համարձակությամբ և ձեռներեցական ոգով։ Հարթակն աշխատում է, և տվյալները հոսում են։ Այժմ անհրաժեշտ են նույն ձեռներեցական մտածելակերպով գործընկերներ՝ որոշումներ կայացնողներ, ովքեր չեն սպասում ֆինանսավորման հաջորդ փուլին, այլ գործում են հիմա։

Farm21-ի մասին հղման աղբյուրը՝ Boerderij, CZAV-ը և CAV-ը ավելի քան 1 միլիոն են ներդնում Farm21 սթարթափում և Computable, 24 նոյեմբերի 2021 թ.։ Մեխանիզմները նկարագրված են այնպես, ինչպես մենք դրանց հանդիպեցինք 2026 թվականի հունիսին EIC Accelerator-ի, Horizon Europe-ի 6-րդ կլաստերի, նիդեռլանդական WBSO ծրագրի և RVO-ի կողմից վարվող նիդեռլանդական DHI ծրագրի կանոններում։